中山季末清貨公司商品陳列的出發(fā)點(diǎn)是以顧客需求為導(dǎo)向

日期：2018-07-16 17:58

        在中小超市的陳列中，不管是為了便利，還是為了凸顯商品的藝術(shù)美，商品陳列最重要的出發(fā)點(diǎn)便是以顧客需求為導(dǎo)向，時(shí)時(shí)刻刻為商品銷售服務(wù)。其中，較為典型的陳列理論當(dāng)屬門店的“磁石點(diǎn)”理論。
??基于這一理論，我們的商家在擬定陳列計(jì)劃時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：??
??根據(jù)顧客對不同商品的需求程度和購買程度頻次陳列商品，中山季末清貨公司為顧客提供購買時(shí)的便利。按照消費(fèi)心理和連帶性布局陳列商品，在滿足顧客需求的同時(shí)促進(jìn)連帶性購買消費(fèi)，增加商品銷售。?
按照不同的購買動機(jī)陳列不同的商品。如生鮮果蔬類商品是顧客的必用品，而且超市具有其他零售點(diǎn)無法比擬的放心和實(shí)惠，因此可以將生鮮區(qū)開辟在賣場相對往里的位置，盡可能避免賣場死角的空置。中山季末清貨公司而對于一些沖動性購買的商品，則應(yīng)陳列在明顯部位以吸引顧客注意和購買。
?    按照不同商品的人流量大小陳列商品，對于流量較大的商品類別可以和流量較少的商品鄰接陳列，緩解過于集中的客流。從激發(fā)顧客購買欲望和突出商品美的角度陳列商品，如通過聲光色味的合理應(yīng)用來刺激顧客購買等
??零售業(yè)有一條很靈光的“20/80”法則，其意為一間超市80%的利潤來自于20%的商品。因此，商場要把這20%的商品放在最醒目、人流量多的貨架上以方便顧客。當(dāng)然，你也可以把它放在最不醒目、人流量也少的地方，把顧客吸引過來，讓他盡可能多停留在商場上，多瀏覽一些商品，刺激顧客大腦皮層多產(chǎn)生一些購買沖動?？傊?，首先要清楚哪些貨架的位置佳，哪些偏差。??
??另外，商品的陳列還要考慮到是否有利于超市現(xiàn)場管理、有利于防損防盜、中山季末清貨公司賣場通風(fēng)以及是否便于理貨上貨、是否符合低成本運(yùn)作規(guī)則等。