超市百貨商品豐富才能激起顧客購買欲

日期：2018-02-26 09:50

在超市百貨清貨公司對賣場的商品為什么一定要盡可能的豐富1.如果商品不齊全，客人買不到想要的商品，則客人購買的機(jī)率就會降低，即使有很多客人上門，但空手回去的客人也多。2.如果陳列的商品太少，超市的氣勢低弱，就無法引起顧客的購買欲，也就減少了購買行動的機(jī)率。由于店內(nèi)商品太少，可供顧客選擇的商品少，客動會比較迅速，降低了顧客在店內(nèi)游走、停駐目光的機(jī)率，使本來打算買東西的客人，無意中忘了買就回家了，也減少了顧客購買的機(jī)會。   

為什么說超市百貨商品豐富才能激起顧客購買欲？季節(jié)性廣州超市百貨清貨公司對任何一個賣場都會選擇那些時令商品出售。而不會像一些百貨業(yè)搞所謂的“反季節(jié)銷售”。大賣場銷售得都是一些大眾商品，大眾商品最講求一個“時令”性。比如，冬天賣場暖手寶的“堆頭”前總會聚滿了前來選購的人群。夏天時，各式各樣的涼席、拖鞋也會成為人們的搶手貨。東西并不是新東西，而之所以能夠吸引消費者的眼球，就是因為這些商品具有強烈的季節(jié)特點。有時候，供應(yīng)商不需要花多少錢，商家也會主動把端頭提供給你。就是這個道理。因為你的商品是該季節(jié)的時令商品，所以你也就擁有了與其他商家不一樣的待遇。所以，這時供應(yīng)商可得千萬要抓住時機(jī)喲！
   
常見的商品功能定位如下：1、吸客商品，就是對顧客會產(chǎn)生一定吸引力的商品。例如著名品牌的暢銷商品（老干媽辣醬、可口可樂）；或是商品本身具備足夠的吸引力（商品本身外形獨特、功能先進(jìn)等）；或是價格超低的日常消費品（例如大賣場一塊錢一斤的雞蛋、九塊錢一只的燒雞、五毛錢一節(jié)的電池）。這類商品，不需要店家特別做宣傳，商品本身就對顧客有一定的吸引力，可以將顧客吸引進(jìn)店。2、帶貨商品：屬于剛性需求類商品，顧客對此商品較為熟悉，并且已經(jīng)形成購買習(xí)慣，會重復(fù)購買，銷售量較為穩(wěn)定，就像家用的柴米油鹽醬醋茶，肯定是要買的，且會持續(xù)購買。