促銷品類生活用品清貨價格策略

日期：2018-02-07 11:13

促銷品類生活用品清貨價格策略的4大要素，已成功運作適宜 品類 促銷的商品小分類：絲巾、絲襪、防曬霜、小禮品式毛巾、各式新潮便捷式電風(fēng)扇、派對和節(jié)慶用品（圣誕、春節(jié)）等等。

一、品類促銷清貨的價格策略
1、選擇品類中1-3支暢銷的單品做品類促銷清貨的驚爆價。要求其促銷清貨售價低于市場正常售價的30-50%，毛利率控制在1-5%以上。
2、選擇品類中5-8支較暢銷的單品做品類促銷清貨的超低價，要求其促銷清貨售價低于市場正常售價的15-30%，毛利率控制在10-15%以上。 
3、促銷品類中的其它單品全部為正常促銷價，要求其促銷清貨售價低于市場正常售價的10%，毛利率控制在15-20%以上。
4、 品類促銷結(jié)束后，留下的品項售價在仍有促銷庫存的前提下繼續(xù)保持比市場正常售價便宜10%。直至促銷庫存歸零后再回價到正常。

二、促銷清貨品類選擇的五大要素
（注意：違反以下其中任何一條都不可以成為品類促銷清貨的商品）
1、做促銷的品類 一定是人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂寐矢摺⒁紫幕驎r尚性的商品，清貨公司而且一定是屬于小分類的商品，而決不是大分類或中分類的商品。也就是說這是一個商品點。
2、在品類促銷清貨期內(nèi)（一般為兩周），超市可將此 品類 商品的促銷單品數(shù)擴展至正常單品數(shù)的五倍以上。例如：燈泡 品類 在正常銷售期時，只有二十幾支基礎(chǔ)單品，而當(dāng)做 品類 促銷清貨時可擴展至近二百種各式各樣的燈泡單品。即：可把一超市160個商品點放大而做廣、做深，成為一個面。 
3、全店的毛利率不會因 品類 促銷而全線降低。即： 品類 促銷的毛利率不低于15%。
4、可以為全店的銷售帶來額外銷售額。即：此 品類 促銷不蠶食本店其它分類的銷售額，但可以嚴(yán)重蠶食競爭對手同 品類 的銷售額。最好為季節(jié)性商品或一次性銷售商品，這樣也不會蠶食本 品類 在本店的銷售額。
5、可以以此 品類 促銷帶來更多的客流，帶動全店其它 品類 商品的銷售。即： 品類 促銷面對的顧客面要廣，多在20至50歲女性消費者身上打主意。